二类电商怎么做才能赚钱？（一针见血的干货）
二类电商怎么做才能赚钱？（一针见血的干货）
今年本身自己在做社交电商，这次有幸请到一位“二类电商”高手，通过他6000多字的分享一次讲清楚:二类电商怎么做才能赚钱？毫不夸张的说是一针见血的干货，咋们不谈没用的。
大家好，我是老蔡。感谢亦仁的邀请，让我做关于“二类电商”的分享，在大佬云集的生财有术社群，我是很不起眼的一个，能有这样的机会，真得要感谢生财有术开放的分享交流机制。
13年开始转做天猫，仍然是熟悉的母婴用品类目，13-14年抓住了相对的红利期，5个人的小团队也能做到年利润50-80万，后来竞争对手越来越多，价格战越来越厉害，从16年开始走下坡路，16年全年基本没有利润了。17年底开始考虑转型和合伙人商定后决定卖掉店铺，转型其他项目。
做淘宝天猫的这些年，也走了一些弯路，在其中也尝试做过其他品类，但是都没有成功。总结下来就是:对于中小卖家来说还是要做高客单蓝海产品，不能只看销售额，应该关注利润，让团队能持续发展下去，不要做得太累最终还赚不到钱。
店铺卖了后，在一次偶然的线下交流中，听说了别人做“二类电商”日发上万单，而且利润还不错，因为当时手.上没项目，于是就抱着好奇的心态去尝试了解了这个模式，通过各种渠道的信息搜集，对“二类电商”有了大致的了解，觉得以我们的经验，还是可以去尝试操作下的，跟合伙人商定后决定开始这个新项目。
到目前为止做了也有两年了，头条+腾讯+百度这几个平台加起来，年销售额也有2000多万，年投入广告成本大约在1000多万，这个量在二类电商领域只能算是中等，记得18年底看数据平台排名的时候，我们是在TOP100内的。今年可能没有了。
尝到甜头后就不断去推其他产品，两年时间也跑了一些大爆款，其中有高利润的，也有跑亏了的。有些爆款是我们先跑起来，其他同行跟跑，但是在二类电商领域，跟跑一般就很难跑起来了。
18年的时候跑了很多爆款，比如一款厨房用魔力擦(某宝可以搜到)，一片的成本只有3毛5分，我们99元卖12片+7块抹布(7块抹布成本共3元)，多SKU推，价格从99-199元，我们卖了2万多单，当时我们公司大部分人不看好这个产品，认为产品看起来太廉价，拒收肯定会非常高，没想到最后统计签收率竟然可以达到85%，2万多单也只用了3-5天时间(二类电商产品周期非常短)，因为出单太快，导致我们打包发货都跟不上，还借用了中通的仓库和他们分拣的人员。后来有一个同行跟跑了同类的另一款金刚魔力擦，也爆了，卖得比我们还好，当时那个后悔啊，其实那款我们也早就看到了，就是因为太忙，没有去尝试。
17-18年底是二类电商的红利期，大环境还是不错的，爆单的时候都是1分钟几单十几单的出，只要你有足够的资金，可以让这个产品连续跑个几天，每天的广告投入几十万都是很正常的。
现在要做好头条必须要有好产品和大量的资金投入，才能玩得转，中小卖家要看运气，找到不错的品，同时别人没有做的，也能做起来。资金这方面，快递回款还是挺快的，但是如果产品爆起来，每天十几万的，甚至大几十万的投放费用还是要有的。如果中小卖家稳扎稳打，不求爆量，只求稳定销量，也是可以去尝试的。
以上就是我们做“二类电商”的一个简单过程，这里面有让我们兴奋得暴利阶段，也有低谷的时候，总之，目前二类电商还是可以尝试下的，不过要谨慎一点，细节考虑不到位容易亏钱。
关于“二类电商"整个运营模式和流程，以及实操过程，因为内容太多，所以我做成了WORD文档干货，大家可以百度“广告联盟大事记”。
二类电商怎么做才能赚钱？总结:
1、都说要远离舒适区，但是我跟亦仁的观点是一致的，能赚快钱的时候就全力把握住，赚-波是一波。二类电商是很快能看到钱的，所以我们及时抓住了。目前我们公司在做的“爱库存”也是赚快钱的模式，就是说操作了能立刻看到钱的，有兴趣的大佬可以一起交流做"爱库存”，抱团取暖。
2、前期做项目的时候不要考虑太多细节，先操作起来，我们刚开始做二类电商的时候也没有考虑太全面，就是很冒进的去尝试了，一下子就做起来了，后面再慢慢纠正错误。
3、多参加线下的交流，我们之所以做“二类电商”，也是在线下交流的时候--个大佬私下分享的。所以，生财有术的线下交流分享，能参加的一定要参加，不能参加的，想尽办法也要参加。
最后最电商不易，希望大家都能沉下心，我也相信很多朋友都在思考二类电商怎么做才能赚钱？你有神马疑问欢迎评论交流。
今年本身自己在做社交电商，这次有幸请到一位“二类电商”高手，通过他6000多字的分享一次讲清楚:二类电商怎么做才能赚钱？毫不夸张的说是一针见血的干货，咋们不谈没用的。
大家好，我是老蔡。感谢亦仁的邀请，让我做关于“二类电商”的分享，在大佬云集的生财有术社群，我是很不起眼的一个，能有这样的机会，真得要感谢生财有术开放的分享交流机制。
本人互联网创业10多年，一直在电商领域耕耘。08年开始做淘宝C店，刚开始卖低客单价产品，虽然跑了很多量，但是利润很少，后来开始做母婴类高单价用品，虽然发货量少了很多，但是利润提升了很多，也没有开始时那么累了，也算是赚到了人生的第一桶金吧。
13年开始转做天猫，仍然是熟悉的母婴用品类目，13-14年抓住了相对的红利期，5个人的小团队也能做到年利润50-80万，后来竞争对手越来越多，价格战越来越厉害，从16年开始走下坡路，16年全年基本没有利润了。17年底开始考虑转型和合伙人商定后决定卖掉店铺，转型其他项目。
做淘宝天猫的这些年，也走了一些弯路，在其中也尝试做过其他品类，但是都没有成功。总结下来就是:对于中小卖家来说还是要做高客单蓝海产品，不能只看销售额，应该关注利润，让团队能持续发展下去，不要做得太累最终还赚不到钱。
店铺卖了后，在一次偶然的线下交流中，听说了别人做“二类电商”日发上万单，而且利润还不错，因为当时手.上没项目，于是就抱着好奇的心态去尝试了解了这个模式，通过各种渠道的信息搜集，对“二类电商”有了大致的了解，觉得以我们的经验，还是可以去尝试操作下的，跟合伙人商定后决定开始这个新项目。
到目前为止做了也有两年了，头条+腾讯+百度这几个平台加起来，年销售额也有2000多万，年投入广告成本大约在1000多万，这个量在二类电商领域只能算是中等，记得18年底看数据平台排名的时候，我们是在TOP100内的。今年可能没有了。
刚开始做得时候挺顺利的，当时推得产品是一款煮茶器，产品成本70多元，我们售价399元(产品看起来比较高档)，当时头条可以走CPA，我们定的CPA目标转化价格是160元，这样算上快递、赠品、包装和拒收等成本，一单大概有80-100元的利润，一周时间4个链接我们跑了大约16000多单，获利100多万。当时做得时候什么都不懂，竟然还发的是顺丰(后来才改了中通)，而且看到后台数据中签收低的买家，我们直接是取消订单不发货，其实都应该发出去的，因为广告费我们已经投入进.去了。当时以为只要取消订单就不会扣广告费，导致少赚了很多。
尝到甜头后就不断去推其他产品，两年时间也跑了一些大爆款，其中有高利润的，也有跑亏了的。有些爆款是我们先跑起来，其他同行跟跑，但是在二类电商领域，跟跑一般就很难跑起来了。
18年的时候跑了很多爆款，比如一款厨房用魔力擦(某宝可以搜到)，一片的成本只有3毛5分，我们99元卖12片+7块抹布(7块抹布成本共3元)，多SKU推，价格从99-199元，我们卖了2万多单，当时我们公司大部分人不看好这个产品，认为产品看起来太廉价，拒收肯定会非常高，没想到最后统计签收率竟然可以达到85%，2万多单也只用了3-5天时间(二类电商产品周期非常短)，因为出单太快，导致我们打包发货都跟不上，还借用了中通的仓库和他们分拣的人员。后来有一个同行跟跑了同类的另一款金刚魔力擦，也爆了，卖得比我们还好，当时那个后悔啊，其实那款我们也早就看到了，就是因为太忙，没有去尝试。
17-18年底是二类电商的红利期，大环境还是不错的，爆单的时候都是1分钟几单十几单的出，只要你有足够的资金，可以让这个产品连续跑个几天，每天的广告投入几十万都是很正常的。
到了19年，就没那么好做了，跑爆款没那么容易了，需要靠运气。而且现在广告成本越来越高，很多同行还在打价格战，我们现在看到的很多爆款都是低客单价的了，资金雄厚的会不赚钱去跑，赚取的是头条的充值返点。比如19年底很多人跑得4-6套保暖内衣只售129元，跑了几十万单，这种我们就不敢去尝试了。还有化妆品和书籍，都是几十万单、上百万单的出，大佬们的年广告费都是几个亿的，中小卖家基本玩不起来。而且头条的规则越来越严了，动不动就是扣除保证金，导致现在的利润越来越低了，有的产品就是亏本。所以我们现在投放产品非常谨慎，跑不起来就果断放弃，赶紧换其他产品。
现在要做好头条必须要有好产品和大量的资金投入，才能玩得转，中小卖家要看运气，找到不错的品，同时别人没有做的，也能做起来。资金这方面，快递回款还是挺快的，但是如果产品爆起来，每天十几万的，甚至大几十万的投放费用还是要有的。如果中小卖家稳扎稳打，不求爆量，只求稳定销量，也是可以去尝试的。
以上就是我们做“二类电商”的一个简单过程，这里面有让我们兴奋得暴利阶段，也有低谷的时候，总之，目前二类电商还是可以尝试下的，不过要谨慎一点，细节考虑不到位容易亏钱。
关于“二类电商"整个运营模式和流程，以及实操过程，因为内容太多，所以我做成了WORD文档干货，大家可以百度“广告联盟大事记”。
二类电商怎么做才能赚钱？总结:
1、都说要远离舒适区，但是我跟亦仁的观点是一致的，能赚快钱的时候就全力把握住，赚-波是一波。二类电商是很快能看到钱的，所以我们及时抓住了。目前我们公司在做的“爱库存”也是赚快钱的模式，就是说操作了能立刻看到钱的，有兴趣的大佬可以一起交流做"爱库存”，抱团取暖。
2、前期做项目的时候不要考虑太多细节，先操作起来，我们刚开始做二类电商的时候也没有考虑太全面，就是很冒进的去尝试了，一下子就做起来了，后面再慢慢纠正错误。
3、多参加线下的交流，我们之所以做“二类电商”，也是在线下交流的时候--个大佬私下分享的。所以，生财有术的线下交流分享，能参加的一定要参加，不能参加的，想尽办法也要参加。
最后最电商不易，希望大家都能沉下心，我也相信很多朋友都在思考二类电商怎么做才能赚钱？你有神马疑问欢迎评论交流。
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